Sales & Partner Manager Germany (m/w/d)

die Gastronomie, QSR-, Franchise- und Hospitality-Branche. Mit unseren Self-Order-Kiosken, QR-Ordering, Webshops, Payment- und weiteren digitalen Lösungen helfen wir Gastronomiebetrieben dabei, Bestellprozesse zu automatisieren, Wartezeiten zu reduzieren und ihren Umsatz zu steigern. Für unseren weiteren Wachstumskurs in Deutschland und DACH suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die nicht nur verkaufen, sondern gemeinsam mit uns einen Markt weiterentwickeln möchte. Aufgaben Als Sales & Partner Manager Germany (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau von ORDERMONKEY in Deutschland und DACH. Die Position kombiniert Direct Sales & Partner Management. Dein Fokus liegt zunächst klar auf Deutschland. Perspektivisch unterstützt du uns dabei, einen skalierbaren Partner-Channel für den gesamten DACH-Raum aufzubauen. Aufbau und kontinuierliche Entwicklung deiner eigenen Sales Pipeline in DeutschlandIdentifikation und Akquise neuer Kunden aus Gastronomie, QSR, Franchise und HospitalityDurchführung von Erstgesprächen, Produkt-Demos und PräsentationenErstellung von Angeboten sowie Führung von Vertrags- und PreisverhandlungenBegleitung des gesamten Sales-Prozesses bis zum erfolgreichen AbschlussIdentifikation und Gewinnung neuer Reselling- und VertriebspartnerAufbau von Beziehungen zu POS-Anbietern, Kassenintegratoren, Gastro-IT-Unternehmen sowie Payment- und TechnologiepartnernPräsentation und Weiterentwicklung des ORDERMONKEY Partner-ModellsVerhandlung und Abschluss von Partnervereinbarungen & Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer strukturierten Partner-PipelineLangfristiger Aufbau eines skalierbaren Partner-Channels für Deutschland und den DACH-Raum Qualifikation Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B Sales, Development oder einer vergleichbaren VertriebsrolleErfahrung im POS-/Kassensystem-Umfeld ist für diese Position zwingend erforderlichGute Kenntnisse der Strukturen und Entscheidungsprozesse in der Gastronomie, idealerweise im Bereich Gastro-Tech, POS, Payment oder Hospitality TechnologyErfahrung in der aktiven Neukundengewinnung, Idealerweise Erfahrung im Partner-, Reseller- oder Channel SalesFähigkeit, SaaS- und Technologieprodukte verständlich und überzeugend zu präsentierenSehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten gegenüber EntscheidernSelbstständige, strukturierte und unternehmerische ArbeitsweiseSehr gute Deutsch- und EnglischkenntnisseBereitschaft zu regelmäßigen Kunden- und Partnerterminen innerhalb Deutschlands Benefits Bei ORDERMONKEY bekommst du keine klassische Sales-Rolle mit einem fertig verteilten Kundenportfolio. Du erhältst die Möglichkeit, unseren weiteren Wachstumskurs in Deutschland aktiv mitzugestalten. Du arbeitest eng mit unserem Management sowie unseren Sales-, Product- und Operations-Teams zusammen und hast direkten Einfluss darauf, wie wir unseren Direct-Sales- und Partner-Channel weiterentwickeln. Dich erwartet ein internationales Tech-Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, viel Eigenverantwortung und großem Gestaltungsspielraum. Wir setzen auf selbstständiges Arbeiten und Vertrauen statt auf starre Strukturen. Dank unseres Remote-/Hybrid-Modells kannst du deinen Arbeitsalltag weitgehend flexibel und eigenständig organisieren. Du planst deine Termine, Kundenbesuche und Sales-Aktivitäten selbst und hast die Freiheit, deine Arbeit so einzuteilen, wie sie für deine Ziele und deinen Markt am sinnvollsten ist. Gleichzeitig bist du Teil eines internationalen Teams und arbeitest eng mit deinen Kolleginnen und Kollegen zusammen. Bei ORDERMONKEY hast du die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, eigene Ideen einzubringen und den nächsten Wachstumsschritt unseres Geschäfts in Deutschland aktiv mitzugestalten. Du kennst den POS-Markt, bist stark im Vertrieb und möchtest nicht nur Deals abschließen, sondern aktiv etwas aufbauen und einen Markt mitentwickeln? Dann möchten wir dich kennenlernen. Werde Teil von ORDERMONKEY und gestalte mit uns die Zukunft des Self-Orderings in der Gastronomie. Skills: IT