Head of Sales (m/w/d)

ein Team aus 4 SDRs und AEs UND verantwortest selbst eigene Enterprise-DealsFokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ MitarbeitendenOTE 130.000-200.000 €, Bonus uncapped, quartalsweise ausgezahltDirekte Berichtslinie an den Gründer/CEO, enge Zusammenarbeit auf AugenhöheKunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und RossmannHybrid: Deutschlandweit möglich, mit regelmäßiger Präsenz in Frankfurt. Rhein-Main-Gebiet bevorzugt, aber auch von anderswo in Deutschland machbar, wenn regelmäßige Reisen realistisch sind (z. B. einmal pro Woche oder alle zwei Wochen mit Übernachtung)AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Team About The Role And Potential Progression Für wen dieser Job nicht ist Wenn du nur noch führen willst und keine Lust mehr auf eigene Deals hast, ist das nicht die richtige Rolle. Wir glauben, dass man ein Team nur führen kann, wenn man selbst in der Tiefe versteht, was es tut.Wenn du Teamaktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch. Wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell. Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding", weiter geht's. Worum es geht Du übernimmst die Leitung und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B-SaaS-Enterprise-Neukundenvertriebs, und bleibst dabei selbst vertrieblich aktiv. Du führst ein vier-köpfiges Sales Team und verantwortest gleichzeitig eigene Deals mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise. Unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Du berichtest direkt an Sebastian (Gründer/CEO) und bist sein unmittelbarer kommerzieller Sparringspartner: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Deine ersten 90 Tage Woche 1-2: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework; Kennenlernen des Teams (SDRs und AEs) und laufender Deals; Shadowing bei Discovery Calls und DemosAb Woche 2/3: Erste eigene Discovery Calls und Team-1:1s; Review der bestehenden Pipeline und ProzesseAb Monat 2: Eigene Pipeline im Aufbau, erste Anpassungen an Team-Setup oder ProzessenAb Monat 3: Erste eigene Abschlüsse, klare Roadmap für Teamausbau und -entwicklung What's in it for you Vergütung: OTE 130.000-200.000 €, Split flexibel je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped und quartalsweise ausgezahltEntwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Head of Sales oder vergleichbare Führungsrolle mit wachsendem VerantwortungsbereichDirekter Zugang zur Führung: Kurze Wege zum Gründer, schnelles FeedbackStabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft, keine kurzfristige Exit-LogikNamhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitereAI-first ab Tag 1: Claude für das ganze Team, aktiv im ArbeitsalltagChoose your own device: Windows oder Mac, deine EntscheidungArbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2-3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, flexibel gestaltbar bei weiterer Distanz How you can make an impact Gesamtverantwortung im Neukundenvertrieb: Zielerreichung, Budgetplanung, Controlling und Optimierung auf Basis relevanter Sales-KPIsTeam-Aufbau und Führung: Du führst und entwickelst dein Team aus 4 SDRs und AEs, coachst hands-on und bist nah an den Deals deines Teams, nicht nur am DashboardEigene Pipeline: Du führst eigene Enterprise-Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss, mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als PflichtübungVertriebsteamoptimierung: Du richtest Team, Methodik und Playbooks an unserer Positionierung aus und schärfst sie, während der Bereich wächstStrategische Konzeption: Du initiierst Vertriebskonzepte und -kooperationen zum Aufbau zusätzlicher VertriebskanäleKontinuierliche Analyse: Du analysierst Team, Prozesse und Markt, um den Vertrieb an sich verändernde Anforderungen anzupassenRepräsentation: Du repräsentierst Omnora auf Messen und Veranstaltungen Skills to be successful Mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B-SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden, mit nachweisbarem Track Record als Closing AEErfahrung im Aufbau, der Führung und Motivation von Vertriebsteams (idealerweise SDRs und AEs gemeinsam geführt)Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED)Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-UmfeldStabile Tenure: 2+ Jahre in aktuellen bzw. letzten RollenVerhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift Mindset, das zu uns passt: Du übernimmst Verantwortung für die Ergebnisse deines Teams UND deine eigenen, statt Gründe zu suchenHunter-Mentalität: Du treibst Outbound aktiv, sourcst gerne selbst statt nur bestehenden Leads zu folgenDu weißt, wann du Prozess und Headcount ergänzt, und wann du bewusst schlank bleibstDu willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve, für dich und dein TeamKlare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel, auch uns gegenüberDu greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen Your path to Omnora Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition ManagerinDeep Dive mit dem FachbereichKennenlernen mit unserem Gründer & CEOOnsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups Find Jobs in Germany on Arbeitnow Skills: Business Development