Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d)

gen Tradition. An unseren zwei Büro-Standorten in Hamburg und Wiesbaden sowie deutschlandweit remote entwickeln und integrieren wir IT-Lösungen auf höchstem Niveau. Zu unseren langjährigen Kunden zählen unter anderem OTTO, R+V Versicherung, Allianz Trade, Suzuki, Deutsche Telekom oder dpv Deutscher Pressevertrieb. DIU ist geprägt von einer Kultur der Innovation und des Glaubens an die Kraft von Technologien als zentraler Baustein für den Erfolg von Unternehmen. Gestalte jetzt mit uns die Zukunft der IT getreu unseres Mottos: Unleash your power in IT. Mehr zu uns bei DIU findest du hier: www.diu.digital/ Aufgaben WANTED Wir glauben fest daran, dass gute Beziehungen der Kern für nachhaltige Erfolge sind – besonders im Mittelstand. Für den Aufbau und die operative Weiterentwicklung unserer Kundengewinnung im MarTech-Umfeld suchen wir daher einen Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d) – jemanden, der Vertrieb nicht als Zahlenspiel versteht, sondern als Beziehungsarbeit. Wir schreiben die Position im Raum Hamburg im Hybrid-Modell mit 1-2 Tagen Office je Woche aus. Dein Team ist auf die Standorte Hamburg und Wiesbaden (und Umgebung) verteilt und arbeitet schon länger in dieser Besetzung zusammen, denn wir stellen Teams nach Fachgebiet und Interesse zusammen - nicht nach Wohnort. Um die Vereinbarkeit von Beruf und Familie zu stärken ist die Stelle sowohl in Voll- als auch Teilzeit z.B. in einer 4-Tage-Woche ausfüllbar. DOINGS Du verantwortest den gesamten Kundendialog – von der Erstansprache über die technische und fachliche Bedarfsanalyse bis zur Übergabe ins ProjektteamDu führst Erst- und Discovery-Gespräche, in denen du gezielt nachfragst, um sowohl die technische Ausgangslage (Systeme, Datenflüsse, bestehende MarTech-Tools) als auch das dahinterliegende -Problem unserer Ansprechpartner:innen zu verstehenDu identifizierst relevante Unternehmen aus Handel, Versicherung und weiteren Branchen mit komplexen Content- und Marketing-Prozessen und sprichst Entscheider:innen in Marketing, IT und Digital gezielt anDu baust und pflegst ein Netzwerk aus Empfehlungen, Partnern und bestehenden Kundenbeziehungen und ergänzt es durch gezielte DirektanspracheDu setzt KI-gestützte Automatisierung für Zielgruppenanalyse, Lead-Qualifizierung und CRM-Pflege ein, statt Vertrieb rein manuell zu betreibenDu koordinierst Termine mit Geschäftsführung und Consultants, bereitest Kundengespräche inhaltlich vor und behältst Follow-ups im BlickDu entwickelst Vertriebs- und Beratungsmaterialien mit – von der Positionierung bis zur kundenspezifischen PräsentationDu spielst Kundenfeedback aus Erstgesprächen direkt ins Consulting- und Projektteam, damit unsere Lösungsvorschläge von Anfang an treffsicher sind Qualifikation KNOWHOW 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting, Partner Management oder Development, idealerweise im MarTech-, Software- oder IT-UmfeldTechnisches Grundverständnis für digitale Marketing- und Content-Prozesse (Marketing Automation, Content-Management, Schnittstellen/APIs) und die Fähigkeit, komplexe Themen authentisch und klar zu vermittelnDu hörst genau hin und kannst aus einem Gespräch sowohl das technische Problem als auch das dahinterliegende -Anliegen herausarbeiten – dir reicht "wir brauchen ein neues Tool" nicht als AntwortFreude an ehrlicher Kommunikation, vertrauensvoller Zusammenarbeit und persönlichem Beziehungsaufbau statt reinem "Abschluss-Denken"Hohe Selbstorganisation, Strukturdenken und Umsetzungskompetenz – gute Vorbereitung und verlässliche Follow-ups sind für dich selbstverständlichIntrinsische Motivation und echtes Interesse, gemeinsam mit dem Team nachhaltige Kundenbeziehungen und hohe Zufriedenheit zu erzielenSehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse Benefits DIU FOR YOU Bei DIU besetzen wir nicht Stellen, sondern suchen nach Menschen mit Leidenschaft für ihr Fachgebiet. Wir verstehen uns als Plattform für ein Team aus Menschen, die ihre Leidenschaft mit anderen teilen oder in Projekte einbringen möchten. Den Rahmen für diese Arbeit schaffen wir mit: Deinem eigenen Weiterbildungs-BudgetZertifizierungen und Weiterbildungen Deiner WahlEiner agilen UnternehmensorganisationEiner offenen Fehler- und GesprächskulturEinbeziehung tiefer fachlicher Themen in Management-Entscheidungen DIU SPIRIT Wir sind nicht laut - sondern lieber unaufgeregt und verlässlich. Wir entwickeln DIU bewusst strukturiert weiter. Bei uns findest du: Sehr durchmischte AltersstrukturenEine gute und geregelte GehaltsstrukturFachabteilungen für unsere Kerntechnologien / GleichgesinnteModerne technische Infrastruktur und ToolsTeilzeitmodelle unterschiedlicher Art GET IN Wir freuen uns auf deine Bewerbung, selbst wenn dein Profil nicht exakt auf die Beschreibung passt. Bewirb dich jetzt einfach und unkompliziert über das Bewerbungsformular und unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie deiner Gehaltsvorstellungen. Skills: Business Development