Vice President of Growth / Bereichsleiter*in Unternehmenswachstum in Softwarefirma (m/f/d)

es IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit der Analyse & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen. Unser Portfolio umfasst insbesondere Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure), Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premise- zu Cloud-Lösungen. Wir verfolgen einen konsequenten Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz und verbinden -Analyse, Projektmanagement und Managed Services, um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen. Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Vice President of **Growth (**m/w/d), um unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot zu überführen und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben. Aufgaben Deine Rolle Du bist für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich – von der Gestaltung des Produkt- und Serviceportfolios über den Aufbau skalierbarer Go-to-Market-Strategien bis hin zur Ausrichtung aller wachstumsrelevanten Teams. Dein Ziel: „Du machst aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot und sorgst dafür, dass dieses Angebot reproduzierbar verkauft werden und wachsen kann. Deine Verantwortlichkeiten Wachstum & UmsatzsteuerungVerantwortung für das ganzheitliche Unternehmenswachstum: Umsatz, Pipeline, Neukundengeschäft und ExpansionEntwicklung und Umsetzung skalierbarer Go-to-Market-StrategienWeiterentwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen (CSP, BOT, Projektgeschäft)Sicherstellung hoher Conversion-Rates entlang der gesamten Customer JourneyProduktportfolio (Core Focus)Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des Service- und ProduktportfoliosStrukturierung von Angeboten in skalierbare, wiederholbare Pakete, Services und ProdukteVerantwortung für: Positionierung (Problem → Lösung → Nutzen) Pricing-Logik Differenzierung gegenüber WettbewerbIdentifikation neuer Geschäftsfelder: neue Services (z. B. AI-Audits, EOR-Services, Plattformlösungen) neue Märkte (z. B. PE-Investoren in IT)Enge Abstimmung mit Delivery und Technologie zur Sicherstellung der UmsetzbarkeitKommunikation & Go-to-Market (Outreach)Definition der klaren Kommunikation des Portfolios Website / Landingpages Sales-Decks AngebotsstrukturAufbau einer konsistenten Story: „Was machen wir?“ „Für wen?“ „Warum wir?“Steuerung aller Outreach-Aktivitäten: Direktvertrieb / Sales Partnerschaften Marketing / ContentEntwicklung skalierbarer Outreach-Mechaniken: klar definierte Zielsegmente standardisierte Ansprache Einfache, wiederholbare Sales-ProzesseCross-funktionale SteuerungVerbindung und Ausrichtung von: Sales / Development Marketing Product / Offering DeliveryDefinition gemeinsamer KPIs und OKRsAuflösung von ZielkonfliktenAufbau eines skalierbaren Growth Operating ModelsData & PerformanceAufbau eines klaren KPI-Frameworks: Pipeline Conversion Rates Deal Size / ACV CLV / Retentiondatenbasierte Entscheidungsfindungkontinuierliche Optimierung von Funnels und Angeboten Dein Einfluss (KPIs) Der Erfolg wird primär gemessen an: Umsatzwachstum (neu + Bestand)Qualität und Größe der PipelineConversion entlang der Customer JourneySkalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote)Time-to-Sale / Sales-EffizienzAnzahl funktionierender Go-to-Market-MechanikenBeitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz Qualifikation Erfahrung B2B-Vertrieb, Growth oder Go-to-Market im Bereich IT-Beratung / SoftwareentwicklungAufbau skalierbarer Serviceangebote und PortfoliosÜbersetzung von Strategien in konkrete Marktangebote Fähigkeiten & Eigenschaften Du nutzt KI-gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen.Ausgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-GeschäftsmodellenErfahrung in der Produktisierung von ServicesHervorragend in:Strukturierung komplexer ThemenKlarer KommunikationKonsequenter UmsetzungSehr proaktiv, hands-on und ergebnisorientiertStarke Führungs- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen UmfeldernDu übernimmst Verantwortung und denkst unternehmerisch und aus KundensichtSprache: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch. Rahmenbedingungen Idealerweise kannst du 2 Mal pro Woche ohne Probleme in unser Office in Berlin oder Kamp-Lintfort kommen.Arbeitsmodell: Hybrid (1~2 Tage Office & 3~4 Tage mobiles Arbeiten, nicht jede Woche), auch durchgehend vor Ort möglich; nach individueller Absprache und je nach Arbeitsphase im Unternehmen.Gelegentliche Dienstreisen in die DACH-Regionen (nach Vereinbarung mit den Kunden)Arbeitszeit: Vollzeit, 40h/WocheStartzeitpunkt: nach individueller AbspracheVertragsart: unbefristet Einstellungsprozess Vorauswahl durch unseren Recruiter*in (optional)Erstes Vorstellungsgespräch mit TeammitgliedernVorstellungsgespräch mit unserem Geschäftsführer Benefits Rolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für WachstumMöglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestaltenStarker Fokus auf Cloud, KI und ZukunftstechnologienUnsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands.Dynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswege und schnelle Reaktionszeiten Bei uns findest du ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam seine Ziele verfolgt. Wir setzen auf ehrliche Kommunikation, pragmatische Lösungen und eine Atmosphäre, in der Arbeiten Freude macht. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft innovativer Projekte! Skills: Management, Team Leader